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最火在路上一个徐工80后营销人员的别样人生

发布时间:2021-09-20 18:01:26 阅读:次 来源:梳棉机厂家

在路上:一个徐工“80”后营销人员的别样人生

在路上:一个徐工“80”后营销人员的别样人生

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导读: 曾梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华 走在勇往直前的路上 ,我和靳海礁的交谈是从这首歌开始的,他喜欢许巍的这首歌,浪漫而又执著,如同他现在所从事的营销工作,作为一名 80后 的营销新兵,小靳2 ...

“曾梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华……走在勇往并与相干领域的潜伏合作火伴达成共鸣直前的路上”,我和靳海礁的交谈是从这首歌开始的,他喜欢许巍的这首歌,浪漫而又执著,如同他现在所从事的营销工作,作为一名“80后”的营销新兵,小靳2008年大学毕业后进入徐工,从车间的一名普通实习生,成长为筑路石家庄营销中心的一名优秀营销人员,期间没有轰轰烈烈的事迹,但却满怀仗剑走天涯的勇气和热血,他称自己走过的这条道路为“在路上的别样人生”。

“跑断了腿,磨破了嘴”,打了一场漂亮的反击战

在靳海礁的电脑中,有一套完整而全面的区域客户档案,从销售记录到最新的市场动态,从客户的出生年月到在当地圈内相干链接:的声望、信誉等级等等包罗万象,无所不有。每次拜访客户之前,他总是根据客户档案,制定一份详细的拜访计划。正是有了这些点点滴滴的积累,才使得他在后来的销售工作中做到了游刃有余。

2010年深秋,小靳得到了保定交通局要采购5台平地机的信息,当听说采购权已经下放到各县区的施工工地后,小靳义无反顾的直奔汽车站。可是这用于他们的开发实验室五个县区全部分布在太行山的深山中,交通极为不便,除了至少10个小时的客车外,还要借助公交、摩的,甚至徒步。涞源、涞水、唐县、再返回涞源……辗转再辗转,来来回回不知道跑了多少次,小靳终于明确了用户的忧虑,为了改变用户对企业产品的认识,小靳不厌其烦的同客户沟通交流,一次不行两次,两次不行三次,可谓“跑断了腿、磨破了嘴”。功夫不负有心人,靠着徐工产品过硬的质量和信誉,靠着这份真诚,这份坚持,最终改变了施工单位原有的购买计划,硬生生拿下了全部五台平地机订单,打了一场漂亮的反击战!涞水县的施工负责人在签订单时毫不掩饰的对小靳说:“小伙子,就凭你这股子劲,我也相信你们的产品!”

情牵客户 真诚架构友谊桥梁

“每一个人都是有情感的,都会真心感激为他着想的人。努力为用户着想,哪怕仅仅是一个小小的帮助,用户所反馈的感激要远远超过大家平时的万千努力”。2009年的冬天,石家庄下起了五十年一遇的大雪,刚从衡水出差回来的小靳,劳累奔波了一天,吃过晚饭后刚想休息,刺耳的铃声响了起来——公路处用于除雪的平地机坏了。听着公路处人员焦急的语气,想到地上厚厚的积雪,一旦除雪的平地机停下来,不仅公路处的人员无法完成当晚的除雪任务,还会直接影响第二天行人的顺利出行。想到这些,小靳二话没说,叫上服务师傅,两人开车直奔107国道。数九寒天,白茫茫的一片,路早已被厚厚的积雪覆盖,车辆在这样的路上行驶,简直是举步维艰。到达现场,小靳跟着维修师傅前前后后的检查,顶着寒风在机器上爬上爬下进行维修,最终在最短的时间解决了故障,那台平地机终于在安静的夜里,在107的国道上,再次轰鸣起来。当晚,石家庄公路处及时完成了除雪任务,保证了公路的畅通,并且受到了石家庄市政府的表彰。在随后不到一个星期的日子里,因为对徐工服务的信任,公路处再次签订了两台GR215平地机的购买合同。

“人生就是一场接一场的磨砺与冲刺,每走一步,都是一次新的开端”,小靳的签名上闪烁着这样一句话,他将这句话转化为行动,镌刻在青春的征途上。在没有硝烟的销售战场,靳海礁锲而不舍,永不服输的敬业精神,感动了一个又一个与他打过交道的客户,从这位普通的“80后”身上,大家看到了徐工人默默的奉献精神,看到了徐工美好的明天。

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