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至2005年软塑包装行业发展状况调研报告中似的

发布时间:2021-08-31 17:03:14 阅读:次 来源:梳棉机厂家
设计人员和工程师必须认识到

2005年软塑包装行业发展状况调研报告(中)

新进入者对BOPP行业存在潜在的威胁 新进入者将在以下几个方面减少现有厂商的利润:第一,瓜分原有的市场份额,获得一些业务;第二,减少市场集中,带来生产能力的扩大,引起与现有企业的激烈竞争,使产品的价格下跌;第三,新进入者要获得资源进行生产,从而可能使得行业生产成本升高,减少价格成本差。新进入者威胁的大小,取决于进入障碍和原有企业的反击程度。下面对这些因素分别加以分析:

①规模经济。规模经济是指生产单位产品的成本随生产规模的扩大而降低。规模经济,迫使行业新进入者要么以大的生产规模进入并准备接受原来BOPP制造商顽强抵制的风险,要么以小的规模经营,但长期忍受产品单位成本高的劣势。一般情况下,新进入者不得不选择后者。BOPP行业充分体现了大规模生产的优越性,主要体现在以下几个方面点:第一,大型BOPP企业可以低价成批定购制造设备,从而延长使用寿命降低购买及维修成本;第二,大型BOPP企业和供应商有较强的侃价能力;第三,大型BOPP企业在研究开发和营销时有协同效应;第四,拥有较大生产能力的BOPP企业能把竞争和产品上得到的利润,补贴到竞争激烈的产品上去,这既是一种销售武器,也是一种减少破产可能性的保险措施;第五,大规模生产在营销方面有利于树立企业形象。由此可见,一个只有一条生产线,年产量只有一万吨左右的BOPP制造商很难与拥有多条生产线,年产量在10万吨以上的BOPP制造商在同一市场上竞争。这也是欧美市场程度比较完善的国家BOPP制造商一般规模较大,行业集中度较高的原因之一。

由以上论述来看BOPP行业较高的规模经济性应该能够减小新加入者的威胁,但在国内现阶段,规模经济形成的障碍大打折扣,主要表现在:A.目前有些企业领导者盲目决策,不大关心投资后果;B.国内多数BOPP企业规模都很小,整个行业集中度不高:C.由于真实信息和常识的缺乏,容易被短期的市场信号误导而盲目投资。目前中国软包装行业虽然发展较快,但还是处于初级阶段,呈现出快速但无序的发展状态,仍存在工厂分散、信息闭塞、交流渠道不畅的问题。

②产品差异优势和转换成本。BOPP主要产品普通平膜具有较大的通用性,现有企业没有太多的产品差异化的优势,新加入者不须要花费太多的时间和代价克服这一障碍,客户也不需要太多的转换成本。

③资金需求。投资一套BOPP装置一般需要1.8亿元,另外提供用户信贷,存货经营等也需要大量的资金。国内一些BOPP企业由于没有足够的资金保证,在开业不久就陷入窘境,无法偿还到期贷款。但对于一些要进入此行业的企业集团或实力较强的民营企业,这方面障碍不大。

④销售渠道。BOPP是一种工业产品,客户比较集中,目前各厂家主要通过自己销售或通过分销商销售。这方面没有太大的障碍。

⑤与规模经济无关的成本优势。是指原有企业具有的独立于规模经济以外的成本优势。如专利产品技术、独占最优惠的资源、占据市场的有利位置、政府补贴、具有学习及政府的某些限制政策等。国内仿制普遍、缺乏创新的局面,使业内很少有企业能享受到专利保护的好处。目前原有BOPP厂家的优势主要表现在关键技术、具有学习或经验曲线方面。行业准入的政策壁垒几近消失,新加入者在这方面没有太多的壁垒。

⑥行为性障碍。行为性障碍是指现有BOPP企业对新进入者实施报复手段所形成的进入障碍。对于新进入者,现有BOPP厂商可以通过诸如降价、加大营销力度、改善产品以及其它措施来捍卫其市场地位,通过分销商和客户群创造某种优势来维护其业务。目前BOPP行业的行业集中度不高,原有厂商没有强烈的报复历史,具有过剩的生产能力,但没有相当的财力和能力把报复进行到底,行为性障碍不大。

从产业利润角度来看,最好的情况是进入障碍高而退出障碍低。在这种情况下,进入将受到抵制,不成功的竞争者会离开该产业。而历史原因造成的目前BOPP行业的现状是进入障碍较低,退出障碍高,在这种情况下,新进入者容易进入BOPP产业,但当条件恶化时,由于设备高度的专门化等特点,企业不能轻易撤离BOPP行业,造成生产能力积压,使企业面临高风险低效益的局面。

行业的投资收益率是资本流入或流出的决定性因素,由于BOPP行业产能已经严重过剩,行业利润率很低, 目前其他行业的企业想进入到BOPP行业的较少。但由于BOPP行业产业结构决定了新进入者容易进入,预计未来市场保持微增当经济条件好转或出现其他暂时意外利润时还会吸引更多的竞争对手进入。如果未来几年产业结构不能向行业进入障碍高的方向演化,新进入者仍然存在较大潜在威胁。

三、现有竞争者之间的竞争程度剧增

现有竞争者之间竞争的产生是由于一个或多个竞争者感受到了竞争的压力或看到了改善其地位的机会。同行业之间竞争过于残酷是BOPP行业目前面临的最主要威胁。主要由于以下原因,当前BOPP行业竞争非常剧烈:

①行业集中度低,行业内有众多的竞争对手。目前共有BOPP生产厂家80多家,没有一家的产能超过总产能的10%,各厂家之间难以形成默契,达成一致;②行业具有很高的固定成本。不同行情时BOPP的售价一般在10000~14000元/吨左右,在满负荷生产的情况下产品成本扣除原料成本每吨产品制造成本就达到2000—3000多元,为了降低单位产品的固定成本,各厂家采取各种措施增加产量,尽量提高生产能力利用率,这必将加剧行业的竞争;③占BOPP产品使用量约75%的BOPP平膜的标准化程度较高,转换成本较低,使买方可以轻易更换供应商,从而鼓励同行业之间相互竞争;④近两年新的生产规模激增,打破了行业的供需平衡,使产品严重供过于求。新增产能纷纷以低价冲击市场,大大强化了现有企业之间的竞争,过度投资将会在未来很长一段时间困扰BOPP行业:⑤竞争者在战略、目标以及b)按丈量终了的唆使类型分重要稀有显、指针;组织形式等方面千差万别。

BOPP行业的从业者有石化企业、软包装企业、传统塑料实现对弹簧的紧缩运动加工企业、外资企业等,战略、目标以及组织形式等差距较大。企业坚持不同的战略导致他们在竞争思想上有极大差别,难以相互理解他人的行为,从而难以避免错误的反应和争端的爆发:⑥BOPP行业对企业的兴衰至关重要,而且一些资金实力雄厚或野心勃勃的企业认为自己取得成功的可能性大,这也使得行业中企业的竞争更加激烈而反复无常。BOPP行业对于业内很多企业来说都至关重要,因此竞争时会出现有的企业会为了提高市场占有率而不惜牺牲目前利润的做法;⑦BOPP行业退出障碍巨大。首先,BOPP生产设备的高度专门化:其次就是感情障碍,企业在制定退出战略时,会引发一些管理人员和职工的抵触情绪,因为企业的退出往往使这些人员的利益受到伤害;最后,一些的经营状况不好的BOPP企业是国有企业,早已陷入困境,由于投资决策者害怕承担或由于政府的约束,难以作出退出BOPP行业的决定。这些经营状况较差的BOPP企业不能从行业中退出,会使BOPP行业竞争更加激烈。有时这些经营困难步履维艰的企业为摆脱困境会孤注一掷,作出对产业结构损害较大的竞争行为。

二、市场的供求状况,下一步产品和市场开发方向

在市场和效益的吸引下,2002~2004年中国BOPP进入第三个产能扩张高峰期。到2004年年底,国内BOPP的产能将会达到200万吨,而实际需求约130万吨。

随着新上生产线的投产,产能急剧增加,国内BOPP供需市场出现严重失衡。同时新上生产线厂家又急于打开市场,纷纷以低价冲击市场。

软塑包装企业主要使用产品有平膜、消光膜、热封膜、镀铝膜、珠光膜等,作复合基材膜或直接作为包装膜。我国软包装企业遍及各地,具有明显的区域性和层次性。区域性主要体现在:我国几乎所有省市都有软包装印刷厂。其中除了原有国有软包装企业和发展中的中小型乡镇软包装企业外,一些新兴成立的中外合资彩印企业,以其产品品种齐全、应用范围广泛、实力雄厚等优势后来居上,已占有相当的市场份额。软包装厂主要集中在华东、华南和华中等地区,尤以上海、江苏、浙江、广东、福建、湖北、河北等省市最为发达。软包装行业的层次性主要体现在中小企业数量占统治地位,但已有一批相当规模的大企业。目前,至少有近20个厂家拥有条进口凹印生产线,如大连大富、北京德宝商标三、石家庄软包装、天津顶正、申龙高科、连云港中金、黄山永兴、浙江诚信、浙江海宁;中山天彩、昆山彩华、上海紫江等。目前软包装企业对BOPP行业的存在较大威胁:①BOPP是一种使用量很大的航空复合材料可分为:机身复合材料基材膜,占软包装厂家购买额的比重很大,在其成本中占有很大的比重,他们对BOPP产品的价格很敏感;②BOPP平膜占整个BOPP产品约75%的比重,是大多数BOPP企业最主要的产品,而其标准化程度较高,购买者的转换成本很少,BOPP厂家面临的讨价还价压力较高。其他BOPP产品一是标准化程以此肯定材料硬度的大小度低,购买者面临的转换成本较高,再就是技术要求高,很多BOPP厂家做不好,供大于求的压力要小的多,面临的软包装厂家讨价还价的压力要小一些;③软包装行业目前竞争也很激烈,利润较低,也面临很大的成本压力,这就使得软包装厂有较大对BOPP行业讨价还价的需求:④比较大的软包装厂家具有一定的后向一体化能力,像宁波金源、大连天成等都属于彩印厂后向一体化进入到BOPP产业的;⑤BOPP产业的集中度较低,各厂家很难达成一致保守秘密,BOPP产业的产品、价格和成本等方面的信息较易为购买商了解;⑥国内近两年新上许多生产线,普通型BOPP供大于求突出,业内竞争加剧,增强了软包装厂家的侃价能力。


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